映画のタダ券、期限で使われ方が変わった

映画のタダ券、期限で使われ方が変わった

アメリカの大学で、
学生に映画のタダ券を配った
実験があんねんな。

期限は2週間か、6週間。

ちゃんと使うた人は、
2週間の組で49%。
6週間の組で35%。

期限が3倍もあるのに、
使われへんかったんや😳

しかも、2枚もらえる券にしたら、
2週間の組は77%、
6週間の組は47%。

ええ券ほど、
差が開いたってことな🖐️

＃ちなみに、券に
「映画1本」やなく
「10ドル分」って書いた組は、
短い期限でも33%しか使われへんかった。

楽しみが「お金」に見えたら、
そもそも使われにくなるらしい...🤔

長い期限は「今日やなくてええ」になる

使わんかった人に
理由を聞いたら、
多かったのはこの2つ。

「忙しかった」
「いつでも行けると思てた」

映画が嫌いやったわけやない。

楽しみやからこそ、
「もっとええ日に行こ」って
取っとくねん。

けど、
その「ええ日」は、
来週も来月も、
今と同じくらい忙しい🤔

地元の名所ほど、行ってへん

この研究、券だけやないねん。

ロンドン・シカゴ・ダラスで、
旅行者と地元の人に
「名所にいくつ行った？」って聞いとる。

2週間しかおらん旅行者は、
平均4.4か所。

1年住んどる地元の人は、
平均3.1か所。

住んどる方が少ないんや😳

しかも、地元の人が
名所に行った回の6割は、
「遠くから友だちが来た時」。

引っ越した人に聞いたら、
名所めぐりの4割が
引っ越す前の半年に集まっとった。

期限ができた途端に、
人は動き出すってことや😆

＃神戸に住んどって、
異人館に行ったこと無い人、
けっこうおるやろ？...ww
ちなみにわしはない🖐️

しかも、みんな逆やと思っとる

同じ研究者が、
ケーキ屋の券でも試しとる。

配る前に、
別の学生に予想させたら、
「2か月の方が使える」が多かった。

ほんまは、
3週間の組が31%、
2か月の組は6%。

＃予想と結果が、まるごと逆...ww

お客さんも店も、
「長い方が親切」って
思い込んでるわけや。

店ができること

回数券・ギフト券・クーポン、
期限を「とりあえず1年」にしてへん？

• 期限は短めにして、日付を大きく書く
• 切れる前に、1回だけ知らせる
• 早めに使うてくれた人に、ちょっとお得を付ける

最後の2つは、
論文の中でも勧めとる😏

LINEで配るクーポンも同じや。

期限の日付を、
通知に出る
最初の一行に入れといてみ。

「いつか使お」を
「この日までに使お」に
変えるための一手やでこれは😎

アメリカのディズニーがやった
「誕生日に来たら安い」も、
1日しかない期限の作り方やねん。

ただ、
短かすぎて使えんかったお客さんは、
損した気分だけが残る。

使い切れる長さの中で、
一番短い期限。

それが、ちょうどええ🖐️